B2B Leadgenerierung 18 Ideen für den Vertrieb

1) Merry Christmas

Wie du Feiertage für die Leadgenerierung nutzt
Schritt 1: bereite eine E-Mail vor
Schritt 2: warte auf einen Feiertag /Ferien (funktioniert am besten an Weihnachten / Ostern aber auch an Brückentagen oder in der Ferienzeit / wenn du weißt dass dein Kontakt auf einer Messe ist.)
Schritt 3: schicke die E-Mail ab
Schritt 4: Du bekommst eine Out of Office E-Mail
Schritt 5: Scanne die E-Mail auf infos die du noch nicht hattest (Vertretung, Handynummer etc.)
Schritt 6: Stelle dir den Kontakt auf Wiedervorlage + 2 Tage nach Rückkehr. (Datum der Rückkehr entnimmst du aus der Out of Office E-Mail)
Schritt 7: Kontaktaufnahme: Opener “wie war es /im Urlaub /auf dem Business Trip / schon wieder zurück im Alltag

2) Messi

Für jeden Fachbereich gibt es eine Messe. Und weil wir in DE 🇩🇪 aktiv sind, gibt es natürlich auch ein zentrales Register = AUMA.
Schritt 1: Finde deine Messe auf AUMA
suche dir die Aussteller raus (Warum die Aussteller? Weil die einfacher zu finden sind und wir nur 14 Tage zeit haben.)
Schritt 2 anrufen
In den meisten fällen gibt es auch eine Telefonnummer. Alternativ die 0 Anwählen.
Was sage ich?
“…hab gesehen dass ihr auch auf der XYZ in ABC seid, und einmal kurz 1-2 Termine auf der Messe abstimmen. Sind auch die Ansprechpartner vom Fachbereich (XXX) auf der Messe?

3) Postbote

Schritt 1: Suche dir deine Potentiellen Kunden heraus
Schritt 2: Suche den potentiellen Ansprechpartner:in heraus (LinkedIn sollte ausreichen)
Schritt 3: Schreibe einen Brief (ja – Papier und so) eine Vorlagen gibt es hier: gibt’s hier
Schritt 4: Versende den Brief
Schritt 5: Erstelle dir eine Aufgabe für in 3 Tagen
Schritt 6: Anrufen, Mailen, Linkedin Nachricht: Gerne mal 10 Min investieren um ihre Fragen “haben Sie meinen Brief erhalten?” / “Ich will sie gar nicht aufhalten – wann können wir mal 10 Min investieren um XYZ wie im Brief beschrieben ”

4) Mailer Daemon

Ist im Endeffekt das gleiche wie Postbote – nur mit 1 wichtigen Änderung:
Schritt 1: Suche dir deine Potentiellen Kunden heraus
Schritt 2: Suche den potentiellen Ansprechpartner:in heraus (LinkedIn sollte ausreichen)
Schritt 3: Schreibe einen Brief (ja – Papier und so) eine Vorlagen gibt es hier: gibt’s hier
Schritt 4: DEN BRIEF NICHT VERSENDEN
Schritt 5: Anrufen, Mailen, Linkedin Nachricht: “haben Sie meinen Brief erhalten?” / “Was sagen Sie zu “[Betreff deines Briefs]”
Schritt 6: Antwort: “Ich habe nix bekommen.”
Schritt 7: “Ich schicke gerne nochmal raus – wollen wir direkt nen Termin damit wir das Anliegen besprechen?

Pro Tipp:
Funktioniert am besten in großen Orgas wo der Postweg “länger” ist.

5) Nachbarschaftsdienst

Funktioniert am besten, wenn du über “regionale Nähe” verkaufen kannst.
Ginge auch über das Telefonbuch.
Klar nutzen wir die digitale version davon. Google Maps.
Denn der Rechtsanwalt in der Maier Str. Kennt auch die Druckerei 3 Häuser weiter.
Schritt 1: Finde einen Bestandskunden
Schritt 2: Schnappe dir die Straße und den Ort
Schritt 3: gehe zu google
Schritt 4: gib ein
Köln, Gustav heinemann ufer, site:*/impressum
(ORT, STRAßE, site:*/impressum)
Schritt 5: Du bekommst alle Webseiten die im Impressum diese Straße stehen haben.

6) LinkedIn Daten:

Oder die Antwort auf die Frage:
Warum sollte ich auf LinkedIn aktiv sein und mich vernetzen?

Ganz einfach;
du kannst dir so oft du willst alle deine Kontakte 1sten Grades aus Linkedin ziehen.

Also alle mit denen du vernetzt bist. Du wirst erstaunt sein, wie viele Kontakte ihre Kontaktdetails freigegeben haben. (Mail Adresse + Mobilnummer)
Wie genau?
Linkedin aufmachen
oben rechts auf dein Profilbild
Menü öffnet sich
Einstellungen und Datenschutz öffnen
Datenschutz auswählen
Kopie ihrer anfordern auswählen
Auf der suche nach etwas bestimmten auswählen und Kontakte auswählen
Archiv anfordern
Deine E-Mail checken
CSV erhalten
CSV öffnen und Daten ins CRM übertragen / direkt anrufen

7) Applaus

Oder auch: Reaktionen auf deinen Content auf Social Media einsammeln

Hast du ein Konto auf Social Media?
Gut.
Hast du irgendetwas an Content, was du dort veröffentlichen kannst?
Kann auch nur der Beitrag deines Unternehmens sein.
Kann auch was selbst geschriebenes sein.
Gut.
Poste den Content
Sammele Reaktionen (egal ob 1 oder 100)
Alle die auf deinen Content reagiert haben, legst du auf Wiedervorlage + 2 Tage.
Du suchst dir Kontaktdaten raus & rufst an / schreibst E-mail /
trittst via dem Sozialen Netzwerk in Kontakt auf dem die Reaktion erfolgte.

Pro Tip!
Keine Scheu
(Mein Linkedin ist noch nicht soweit – ich habe nur 70 Follower etc.)

8) What’s app

Hast du die Handynummer deines Kontakts?
Erreichbarkeit ist eher so lala?
Hast du schon mal versucht, via Whatsapp zu kommunizieren?
Für Viele ist Whatsapp der Haupt-Kommunikationskanal.
Schreib doch einfach mal ne Whatsapp und schau was passiert.
Wenn der Deal wegen mangelnder Erreichbarkeit eh nicht zustande kommt,
Was hast du zu verlieren?

9) Party Crasher

Oder auch: “wie du “fremde” Linkedin Events für dich nutzen kannst”
Für fast alle Branchen/ Lösungen und Herausforderungen gibt es Events auf Linkedin.
Ein prima Ort um neue relevante Kontakte zu knüpfen.
Schritt 1: Linkedin aufmachen
Schritt 2: in die Suche dein relevantes Keyword einsetzen.
(zum Beispiel Maschinenbau- wenn das dein Markt ist.
oder Buchhalter – wenn das deine Zielgruppe ist)
Schritt 3: auf Events klicken
Schritt 4: relevantes Event finden
Schritt 5: zum Event anmelden
Schritt 6: wenn die Teilnahme bestätigt ist (geht automatisch) den Reiter “Networking” anklicken
Schritt 7: Im Netzwerk nach relevanten Kontakten filtern.
Schritt 8: Vernetzen
Schritt 8: unbedingt beim Event dabei sein! das machen 99.9% falsch
Schritt 9: während des Events kommentieren, engagieren, sich einbringen / Fragen stellen.
Schritt 10: andere die Kommentieren, Fragen stellen sich engagieren notieren
Schritt 11: Prio-Liste. Kontakte die Engagiert waren und zum beispiel Fragen gestellt haben haben eine höhere Priorität. (Weil Sie da waren)
Schritt 11: Nach dem Event -> kontaktaufnahme