1) Sex mit der/dem Ex
Klingt erstmal verwerflicher als es ist…
funktioniert am besten: wenn nicht bei jeder Kündigung ein Rechtsstreit folgt.

Jeder hat Ex-Kunden
Kannst du es mit deinem Ex-Kunden nicht nochmal versuchen?

Wann ( ca 6-9 Monate nach der Kündigung)
Was sage ich?

“… ich weiß dass es beim letzten Mal nicht zwischen uns geklappt hat…
…aber wir haben uns weiterentwickelt und ihr Bereich / Team / Unternehmen bestimmt auch…
…Wollen wir uns mal 20 Minuten austauschen, um uns gegenseitig auf Stand zu bringen?
(“um der guten alten Zeiten willen”)

“… Warum nicht”
“Prima!“
Wie du Feiertage für die Leadgenerierung nutzt
Schritt 1: bereite eine E-Mail vor
Schritt 2: warte auf einen Feiertag /Ferien (funktioniert am besten an Weihnachten / Ostern aber auch an Brückentagen oder in der Ferienzeit / wenn du weißt dass dein Kontakt auf einer Messe ist.)
Schritt 3: schicke die E-Mail ab
Schritt 4: Du bekommst eine Out of Office E-Mail
Schritt 5: Scanne die E-Mail auf infos die du noch nicht hattest (Vertretung, Handynummer etc.)
Schritt 6: Stelle dir den Kontakt auf Wiedervorlage + 2 Tage nach Rückkehr. (Datum der Rückkehr entnimmst du aus der Out of Office E-Mail)
Schritt 7: Kontaktaufnahme: Opener “wie war es /im Urlaub /auf dem Business Trip / schon wieder zurück im Alltag
2) Leuchtrakete
Oder auch, wie du News deiner Zielkunden für dich nutzen kannst…

Schritt 1: Identifiziere deine Zielkunden
Schritt 2: gehe zu https://www.google.de/alerts
Schritt 3: gebe die URL deines Zielkunden ein

Jetzt bekommst du von Google Updates zu deinem Kunden:
Austellung auf Messen
Neuer Standort
Umsatzberichte
Blogbeiträge
Alles kannst du nutzen um deinen Kunden Zielgerichteter anzusprechen:
”habe gesehen, dass Sie ….”
Kannst du mit anderen Ideen hier aus dem Sheet gut kombinieren.

3) Hängende 9
Funktioniert am besten:
wenn du bereits mit dem Kunden in Kontakt warst & eine E-Mail Adresse hast.
Schicke ihm einfach eine E-Mail
Wann? min 60 Tage nach dem letzten Kontakt – max 90 Tage
Was steht drin:
“Sind Sie immer noch an [Dein Angebot] interessiert?”
Also Max 9 Wörter!!!

Variante Kalte E-Mail
Betreff:
Leif Mergener I +49 163 312 22 22
Betreff:
fwd:

und das wars
Keine Links
Kein Hokus Pokus
nur diese Zeile + deine Signatur

Du wirst erstaunt sein, wie viel du zurück bekommst.

4) Datenbereinigung:
Durchsuche deine alten Verkaufschancen/Deals:
Wähle ein Medium: (Mail, Telefon. Social Media, völlig egal)
Wichtig: es sollte ein Medium sein, auf dem du bereits mit dem Kontakt kommuniziert hast

Dein Opener:
“Es gibt hier noch einen offenen Vorgang im System & habe dazu noch 2 Fragen bevor wir den Vorgang schließen können. Wie wollen wir das handhaben?

Natürlich ist der offene Vorgang dein Deal, der Lead Status oder irgendwas anderes im CRM.

Aber du wirst überrascht sein, wie viele Kontakte es nicht haben können, wenn sie mit einem offenen Vorgang in Verbindung gebracht werden.

5) Second vendor
Suche dir deinen Zielkunden:
Wähle ein Medium: (Mail, Telefon. Social Media, völlig egal)
Wichtig: es sollte ein Medium sein, auf dem du bereits mit dem Kontakt kommuniziert hast

Dein Opener:
“Es gibt hier noch einen offenen Vorgang im System & habe dazu noch 2 Fragen bevor wir den Vorgang schließen können. Wie wollen wir das handhaben?

Natürlich ist der offene Vorgang dein Deal, der Lead Status oder irgendwas anderes im CRM.

Aber du wirst überrascht sein, wie viele Kontakte es nicht haben können, wenn sie mit einem offenen Vorgang in Verbindung gebracht werden.

6) Kuschelhits 24
Dein Opener: